财报公布后，“B站去年给UP主分了91亿”的消息冲上热搜。

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社交媒体截图

B站最新财报显示，2022财年B站全年总营收为人民币219亿元，营业成本为180亿元——这91亿分成，就是营业成本的重要组成部分。对于想要实现盈亏平衡的B站而言，这是一个有喜也有忧的事情。

喜的是，创作者激励是B站内容生态的重要支撑，这有助它巩固内容生态这一核心竞争力。良好的收入分成，有助于吸引优质的创作者，并通过内容吸引用户。某种程度上，这也是B站全年总营收两位数增长的一大推动力。

忧的是，同比2021年， B站去年收入分成的涨幅和营业成本的涨幅均高达18%，它们超过了总营收13%的增幅。也就是说，B站要实现盈亏平衡，控制费用只是一个方面，最大的压力还是在增收上。

费用高企：B站营业成本增速超过营收增速

3月2日，哔哩哔哩公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2022财年B站总营收为219亿元人民币，同比增长13%。

但是B站的亏损在扩大：去年全年，B站净亏损75亿元，较2021年的68亿元扩大约10%；在非美国通用会计准则（Non-GAAP）财务指标下，B站去年经调整后的净亏损为67亿元，而2021年为55亿元。

财报截图

这背后一个直观的原因是成本上升。

财报资料显示，2022年，B站营业成本为人民币180亿元，较2021年增加了18%。这主要是收入分成成本及内容成本增加所致——这背后是收入分成成本同比增加了18%，升至91亿元。这些钱也就是热搜中所提到的“B站分给UP主的钱”。

不过，从数据上来看，这笔支出的价值是显而易见的。

收入分成让B站保持了对创作者的吸引力，并且吸引到了更多的用户。

财报显示，去年第四季度，超过130万名UP主通过多种渠道在B站获得收入，同比增长64%。第四季度，B站日均活跃用户达9280万，同比增长29%。用户日均使用时长达96分钟，用户总使用时长同比增长51%。

B站方面表示，经过2022年的调整，B站将更加聚焦于核心业务发展，提高公司效率。今年，B站会持续加速商业化、提升毛利率、缩窄亏损，实现2024年非美国会计通用准则（Non-GAAP）盈亏平衡。

在最新的财报电话会议上，陈睿表示，过去十多年，无论大的产业环境如何变化，无论科技平台的发展怎么变，B站的社区以及PUGV（经过专业策划和制作的用户自制视频）的内容生态，一直是内容增长的内在原动力。

“我们相信高质量内容的价值，我们也相信优质的创作者所带来的价值。社区和内容生态一直是我们最有优势的竞争壁垒，也是我们不断穿越周期的基础。”

某种程度上，这意味着未来的压力，势必会转移到“增收”这边。

“开源”是B站盈亏平衡的关键，谁来扛起营收的大旗？

分部门来看，B站备受外界关注和讨论的游戏业务出现了轻微下滑。

财报显示，去年全年，移动游戏部门给B站带来的收入是50亿元人民币，同比减少1%；在第四季度，该部门收入为11亿元，同比减少12%。B站解释称，这主要是该季度缺少新推出的游戏。

财报截图

在去年三季度财报电话会议上，陈睿表示，过去两年游戏业务表现没有达到预期，原因是B站游戏多线并进，贪多无果。接下来在游戏自研方面会只聚焦一两个方向，集中精力和资源做最少的事，同时还会强化对公司内部自研项目生命周期的管理。

据悉，今年上半年，B站将发行《斯露德》和《依露希尔：星晓》2款自研游戏，以及在国内外发行6款代理游戏。不过，想要在游戏方面实现突破，B站的压力不小。

在回答美银美林分析师提问时，陈睿表示，去年游戏行业进入了一个新阶段，版号只是其中一个原因，更大的一个原因是移动用户的红利在逐渐消退，以及玩家对于游戏品质的要求越来越成熟。在陈睿看来，这对行业的影响是很大的，这会直接导致游戏开发成本提升，以及新游戏成功率下降。

“在有用户红利的时候，你只要把游戏内容做好，就一定能挣钱。”陈睿表示，“但是当游戏行业变成存量市场的时候，能够挣钱的游戏就剩下两种：第一种是头部的超级游戏，第二种是游戏在垂类里成为头部。只有在这两种情况下，你才能够有持续的利润。”

“只有两种游戏可以赚钱” 图源SeekingAlpha

在游戏以外，B站去年多数业务都实现了增长。

按同比增速来排序，去年增值服务贡献收入87亿元人民币，同比增长26%，这主要受直播、大会员等付费活动推动；广告部门收入51亿元，增长12%，B站认为这是由于品牌受到认可，以及广告效率提升；电商及其他收入为31亿元，较2021年增加9%——它主要是因为电竞版权转授权带来的收入在增加。

增值服务尤其是直播业务表现亮眼，这为B站的商业化提供了更多选择。

B站方面解释称，这背后是直播业务增长迅速，全年收入同比增长超30%。此外，2022年，B站进一步推进直播与视频生态一体化运营，鼓励更多UP主成为主播；同时B站提高了直播在站内的渗透率，将更多用户转化为直播付费用户。

“第四季度，月均活跃主播数同比增长70%，直播业务月均付费用户数同比增长超40%。”B站方面表示，未来直播业务的发展将持续驱动B站的收入增长。随着直播收入分成结构的持续优化，直播业务的毛利率将进一步提升。

图源B站投资者关系网站

广告业务也有可圈可点之处。

CTR媒介智讯数据显示，2022年全年广告市场同比减少11.8%。但财报显示，2022年B站全年广告收入达51亿元，同比增长12%；B站表示，Story-Mode竖屏视频所带来的新广告场景以及高效的效果转化组件，为效果广告收入提升带来了新动力等。

在财报电话会议上，B站表示，对广告业务增速跑赢行业持有信心。

从财报来看，去年的一年，是B站聚焦核心业务和商业化、推进降本增效的一年。盈亏平衡的压力不小，虽然营收成本上市、游戏表现疲软，给B站带来了不小的压力。但广告和直播业务的表现，也为B站提供了更多可能。

B站预计，其2023年全年的收入在240亿元至260亿元人民币之间。

在互联网流量时代退潮以后，利润的增长比营收的增长更加重要。对B站而言，如何围绕商业化发力，提升盈利水平，以及通过创意创新和内容优势吸引更多的用户和客户，或许是未来几年比“降本”更值得思考的问题。

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